■われわれは何を廃棄すべきか？その2

　1.コストを管理する
　　（1）機会の最大限の開拓がコスト管理の王道
　　（2）コスト管理は最大のコストに集中しなければならない
　　（3）コストはその種類によって管理しなければならない
　　（4）コスト管理のもっとも効果的な方法は、活動そのものをやめてしまうこと
である
　　（5）事業全体を視野に入れてコスト管理を行わなくてはならない

　2.コスト分析のポイント
　　（1）大きなコストが発生しており、効果的なコスト削減が大きな成果をあげる
コストセンターを見つける
　　（2）主たるコストセンターにおける重要なコストポイントを見つける
　　（3）事業全体をコストの流れとして見る
　　（4）コストを法律上あるいは税法上の主体別に発生するものではなく、顧客が
支払うものとして定義する
　　（5）コストを基本的な特性によって分類し、分析する
　　　　①生産的コスト
　　　　②補助的コスト
　　　　③監視的コスト
　　　　④浪費的コスト

　3.組織上の欠陥に起因する時間の浪費
　　（1）システムや先見性の欠如
　　（2）人員の過剰
　　（3）組織構造上の欠陥
　　（4）情報の伝達の不備や不適切な情報

　4.何をどう処理すべきか
　　（1）推進すべき優先的領域（多大な成果が見込める機会がある。成功すれば、
コストをはるかに上回る収益が望める）
　　　　①明日の主力製品
　　　　②シンデレラ製品
　　　　③新しい主力製品のための開発努力
　　　　④新しい重要な知識
　　　　⑤新しい重要な流通チャンネル
　　（2）廃棄すべき優先的領域（直ちに、意図的かつ計画的に廃棄すべき領域）
　　　　①独善的製品
　　　　②非生産的特殊商品
　　　　③多額の補助的コスト・監視的コスト・浪費的コストの削減
　　　　④昨日の主力製品
　　（3）優先的に推進すべきでも廃棄すべきもない領域（推進や新たな工夫をほど
こしても、あるいは廃棄を決定したとしても、たいした成果は見込めない
領域、多くのものは、この領域に属する）
　　　　①今日の主力製品
　　　　②生産的特殊製品
　　　　③コストが大きく、かつ異常な程度の努力を払わなければ節減できないコス
トセンター
　　　　④手直し用製品（変更、修正を加えれば価値が出る可能性のある製品、サー
ビス、市場）

　5.成果を上げている経営者が実践していること
　　（1）組織全体について考察し、再検討し、分析し、それを繰り返している
　　（2）商品、流通チャネル、市場を同時に見て、その兼ね合いをうまく調整して
いる
　　（3）問題よりも潜在的機会がどこにあるかを考えている
　　（4）資源を機会に投入する

　6.廃棄には勇気が必要である
　　（1）大きな廃棄の決定は、トップマネジメントチームの責任
　　（2）「まだこれを行っていなかったとして、今からこれを始めるかどうか」を
問う
　　（3）明確な使命とビジョンが我々に勇気を与えてくれる